Die richtige Strategie entscheidet über die erfolgreiche IT-Nachfolge

Beim Verkauf Ihres IT-Unternehmens stellen sich viele Fragen:

  • Wie viel ist mein IT-Unternehmen wert?
  • Wie strukturiere ich den Verkaufsprozess? Worauf muss ich besonders achten?
  • Wie finde ich den idealen Nachfolger bzw. Käufer?

Die folgende Übersicht zeigt Ihnen einen strukturierten Verkaufsprozess in sechs Schritten, mit dem Sie Ihr IT-Unternehmen professionell und zu einem guten Preis an einen passenden Nachfolger bzw. Käufer übergeben können.

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Der Ablauf der IT-Unternehmensnachfolge und des Verkaufs in 6 Phasen im Überblick

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Phase 1: VORBEREITUNGSPHASE

  1. Der richtige Zeitpunkt für den Verkauf
  2. Wie lange kann ein Verkaufsprozess dauern?
  3. Die potenziellen Käufer und Ihre Intentionen im Überblick
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Phase 2: VERKAUFSOPTIMIERUNG

  1. Strategie und Positionierung
  2. Führung und Organisation
  3. Digitalisierungsgrad und Prozessautomatisierung
  4. Kapital & Finanzen
  5. Die 7 goldenen Regeln vor dem Verkauf
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Phase 3: NACHFOLGE UND VERKAUFSPROZESS STARTEN

  1. Expose erstellen
  2. Interessentenliste aufbauen

Phase 4: UNTERNEHMENSBEWERTUNG

  1. Anlässe für eine IT-Unternehmensbewertung
  2. Die Due Diligence für IT-Unternehmen
  3. Share Deal versus Asset Deal bei IT-Unternehmen
  4. Die Checkliste für die IT-Unternehmensbewertung

Phase 5: VERMARKTUNG

  1. Erstgespräch: Kostenfreies und unverbindliches Erstgespräch per Telefon oder Videokonferenz
  2. Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA – Non-Disclosure-Agreement)
  3. Informationsaustausch: Austausch erster Dokumente, Unterlagen und genereller Informationen und Absichten
  4. Durchführbarkeitsanalyse: Auf dieser Basis entsteht eine Analyse, ob zum jetzigen Zeitpunkt ein Verkauf erfolgsversprechend ist
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Phase 6: VERHANDLUNG

  1. Erstgespräch: Kostenfreies und unverbindliches Erstgespräch per Telefon oder Videokonferenz
  2. Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA – Non-Disclosure-Agreement)
  3. Informationsaustausch: Austausch erster Dokumente, Unterlagen und genereller Informationen und Absichten
  4. Durchführbarkeitsanalyse: Auf dieser Basis entsteht eine Analyse, ob zum jetzigen Zeitpunkt ein Verkauf erfolgsversprechend ist

Vorbereitung für den Nachfolgeprozess Ihres IT-Unternehmens

Die folgenden Fokus-Themen werden gemeinsam mit Ihnen erarbeitet:

  • Strategie: Wie können Sie durch Problem- und Zielgruppenspezialisierung eine Alleinstellung herstellen und damit Ihr IT-Unternehmen wertvoller machen?
  • Geschäftsmodell: Was sind wesentliche Werttreiber eines zukunftsfähigen Geschäftsmodells für IT-Systemhäuser?
  • Unternehmensbewertung: Welche Hebel gibt es für Ihr IT-Unternehmen zur Steigerung des Kaufpreises?
  • Organisation & Leadership: Was ist potenziellen Nachfolgern bzw. Käufern wichtig beim Thema „zukunftsfähige Organisation“? Wie gut ist die zweite Führungsebene aufgestellt? Wie autark ist Ihr IT-Unternehmen von Ihnen als Inhaber?
  • Produkt- bzw. Softwarestrategie und Innovationsführerschaft: Wie agil und stabil ist Ihr Produkt- und Softwareentwicklungsprozess? Welche innovativen Produkte und Lösungen bietet Ihr Unternehmen erfolgreich im Markt an? Gibt es Patente und Schutzrechte?
  • Prozesse und Strukturen: Gibt es Standardprozesse insbesondere in den Shared-Services (HR, Finanzen, Controlling, Recht und IT)? Wie leicht sind diese durch eine neue Holding-Struktur von außen ablösbar?
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