Verkauf und Nachfolge für IT-Unternehmen

Ihr Partner für die Nachfolge und den Verkauf von Systemhäusern, IT-Dienstleistern und Softwarehäusern

Wir helfen Ihnen mit unserer mehr als 25-jährigen Expertise sowohl im IT-Bereich als auch im Bereich der Strategie wie Sie den idealen Nachfolger bzw. Käufer für Ihr IT-Unternehmen finden

6 Schritte zur erfolgreichen Nachfolge und Verkauf Ihres IT-Unternehmens

Phase 1: Vorbereitungsphase

  • Wann ist der richtige Zeitpunkt für den Verkauf meines IT-Unternehmens?
  • Wie lange dauert ein Verkauf bzw. eine Nachfolgelösung für IT-Systemhäuser?
  • Wer sind die potenziellen Käufer und welche Absichten haben sie?

Phase 4: IT-Unternehmensbewertung

  1. In welchen sollte bzw. muss eine Unternehmensbewertung Ihres IT-Unternehmens stattfinden?
  2. Die fünf goldenen Regeln der Unternehmensbewertung in der IT-Branche
  3. Die Checkliste für die IT-Unternehmensbewertung

Phase 2: Verkaufsfähigkeit herstellen

  1. Strategie und Positionierung
  2. Führung und Organisation
  3. Digitalisierungsgrad und Prozessautomatisierung
  4. Kapital & Finanzen
  5. SWOT-Analyse: Wo steht Ihr IT-Unternehmen und was muss getan werden für eine perfekte Übergabe?

Phase 5: IT-Unternehmensvermarktung

  1. Strategie und Positionierung
  2. Führung und Organisation
  3. Digitalisierungsgrad und Prozessautomatisierung
  4. Kapital & Finanzen
  5. SWOT-Analyse: Wo steht Ihr IT-Unternehmen und was muss getan werden für eine perfekte Übergabe?

Phase 3: Verkaufsvorbereitung

  1. Der richtige Zeitpunkt für den Verkauf
  2. Wie lange kann ein Verkaufsprozess dauern?
  3. Die potenziellen Käufer und Ihre Intentionen im Überblick

Phase 6: Verhandlung und Übernahme bzw. Verkauf

  1. Der richtige Zeitpunkt für den Verkauf
  2. Wie lange kann ein Verkaufsprozess dauern?
  3. Die potenziellen Käufer und Ihre Intentionen im Überblick

Mehr als 25 Jahre Expertise in IT, Strategie, Nachfolge und Due Diligences

Wir sind keine typische M&A-Agentur. Es ist uns sehr wichtig, Ihnen auf Augenhöhe bei einem so wichtigen Schritt wie der Nachfolge und dem Unternehmensverkauf zu begegnen. Deshalb sind wir aus aus der Branche mit mehr als 25 Jahren Erfahrung.

Angefangen als Software-Entwickler für ein Lagerverwaltung in dBase in 1990ern, dann Informatik-Studium und seit Anfang der 2000er eine Mischung aus Strategieberatung für IT-Organisationen und mittelständischen Unternehmen. Aber alles mit Fokus auf IT und Digitalisierung. Es haben sich einige Post-Meger-Projekte dazugesellt und ein paar Due Diligences von IT-Unternehmen.

Daraus entstanden ist die einmalige Beratung für Gesellschafter und Inhaber von IT-Unternehmen. Denn wir leben und erleben seit vielen Jahren das gleiche bei unseren Kunden und Lieferanten. Der Fachkräftemangel, immer neue Fähigkeiten und Methoden sind gefordert und die Branche konsolidiert sich weiter. Es liegt uns am Herzen, dass wir Ihnen frühzeitig helfen können die strategisch richtigen Stellschrauben für die Nachfolge und den Verkauf zu erkennen und somit ideal aufgestellt zu sein.

Diese Expertise wird unterstützt durch Steuerberater und Rechtsanwälte, die sich sehr gut im Transaktionsgeschäft bei Unternehmensverkläufen und Nachfolgelösungen auskennen. Das macht unser Unternehmen so wertvoll für Sie: Beratung und Gestaltung auf Augenhöhe mit Experten, die genauso ticken wie Sie als Inhaber und Geschäftsführer.

Volker Johanning - Mehr zur Person

Buch: „Nachfolge und Verkauf von IT-Unternehmen“

Im Oktober 2022 erscheint das Buch im Springer-Verlag.

Dieses Buch hilft IT-Unternehmern, Eigentümern und Gesellschaftern von Systemhäusern und IT-Beratungshäusern die Unternehmensnachfolge und den Unternehmensverkauf optimal zu planen. Im Vordergrund stehen Themen wie „Wie viel ist mein IT-Unternehmen wert?“, „Was sind die wesentlichen Schritte und Erfolgsfaktoren für einen gelungenen Unternehmensverkauf?“, „Wie mache ich mein IT-Unternehmen übergabefähig?“ und „Was kann ich frühzeitig tun, damit der Verkauf meines Unternehmens ein Erfolg wird?“.

Anhand des Beispielunternehmens „Kolbendreher Consulting AG“ – einem spezialisierten SAP Beratungshaus – werden alle Phasen des Unternehmensverkaufs von Systemhäusern und IT-Dienstleistern praxisnah durchgespielt: Von der Zielsetzung  und den Motiven des Verkaufs über die Berechnung des Unternehmenswerts bis zur Erstellung des Exposés sowie einer Due Diligence und der Verkaufsverhandlung.

Die goldenen 5 Regeln beim Verkauf und der Nachfolge eines IT-Unternehmens

Regel 1: Ihre Pricing-Strategie & Ihr Bezahlmodell

Regel 2: Regelmäßige Einnahmen durch Wartung, Support & Updates

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Regel 3: Das Geschäftsmodell

Regel 4: Patente und Lizenzgeschäft

Regel 5: Kundenabhängigkeit

Sie sind erfolgreicher IT-Unternehmer und Inhaber eines Systemhauses, eines Software-Hauses oder eines IT-Dienstleisters und stellen sich folgende Fragen:

  • Was ist der richtige Zeitpunkt für den Verkauf meines IT-Unternehmens?
  • Wie hoch ist der Wert meines Unternehmens?
  • Wie schaffe ich es, den idealen Nachfolger zu finden? Gibt es interne Optionen?
  • Will ich, dass mein Unternehmen in einem anderen großen IT-Unternehmen aufgeht oder an Private Equity verkauft wird?
  • Wie lange dauert ein Verkauf meines Unternehmens?
  • Was muss ich finanziell bedenken und welche Vorbereitungen kann ich treffen für den Verkausfprozess?
  • Welche Rolle soll ich nach dem Verkauf einnehmen und wie geht es mit meinem Unternehmen dann weiter?

Kunden und Partner

Kundenreferenzen Nachfolge und Verkauf IT-Unternehmen

„Wenn es darum geht, Unternehmen fit zu machen für die digitale Zukunft, dann hat Volker Johanning die besten Rezepte und Strategien! Aber Vorsicht: Es kann sein, dass ihr Geschäftsmodell sich radikal ändert und ihr Unternehmen damit in nicht gekannte Umsatzsphären schießt.“

Dr. Kerstin Friedrich

Key-Note-Speaker und Bestseller-Autorin

„Immer wenn es um strategische Fragestellungen geht, ist Volker Johanning der richtige Ansprechpartner. Er kann auf den Punkt und präzise erkennen, woran es mangelt und hat die richtigen Rezepte zur Hand um die Zukunft zu gestalten.“

Jürgen Hawig

Director Relationship Management, BASF Business Services